广东好彩1玩法说明:初創企業如何玩轉低成本營銷
2016-07-09 15:53

低成本不是零成本 今天我跟大家分享的主題是《如何玩轉低成本營銷》,首先我想強調的是低成本不是零成本,大家都希望花小錢辦大事,微信群里也經?;嵊姓庵治惱?,就是說一分錢沒花就多少粉絲多少訂單,這種我就很不客氣地跟他講,基本上是瞎忽悠,因為在經濟學原理,世界上沒有免費的午餐,同時高低也是個相對的概念。 之前有個大可樂手機,為了完成一次在京東上的眾籌,在幾百個微信群里發紅包,現在發紅包已經不是什么稀奇的事情,當時大可樂派了幾個實習生加入幾百個這種群,每個小朋友一下子發出888塊的紅包,在三年前還是很震撼的,結果他成功的把人引流到了京東的眾籌平臺,25分鐘完成了1680萬的眾籌,成本大概是花了幾萬塊錢,這就是比較成功的低成本營銷。

                                                 圖為:全面營銷
營銷的本質就是講故事 我認為營銷的本質,就是一個講故事的過程。要解決兩個重點,一個是故事的內容,一個是傳播的途徑和渠道。 要講故事,首先要找對這個目標,這樣才方便對進展完的成果進行考核,只要達到了目標,那就證明你的營銷活動是成功的。樹立目標以后,就要找目標受眾,找對方喜歡的溝通方式,不同的消費者所接受的說話方式是不一樣的,比如有的人喜歡聽段子,有些人喜歡聽古文,有的人喜歡聽雞湯,要根據目標不斷去調整自己的說話方式,提供給他們喜歡的內容,從而形成良好的互動,不斷了解自己、了解用戶。 我們之前接觸的一些創業公司,總是說自己在某某領域是沒有對手的,這很有問題。世界上不存在沒有競爭對手的產品,在市場環境里,了解自己,了解要跟誰PK,才能找到自己應對的策略。 目標確定以后,要制定策略。策略不是一成不變的,應該一直是動態的,同時一定要簡單明了,傳播要讓人聽得懂,而且進程里面要有差異化。在保證差異化的前提下,比較容易產生的好方法,就是傍大款,做借勢營銷。



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